आउटप्ले ने सिकोइया कैपिटल इंडिया से 7.3 मिलियन डॉलर की फंडिंग जुटाई

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आउटप्ले ने सिकोइया कैपिटल इंडिया से 7.3 मिलियन डॉलर की फंडिंग जुटाई

आउटप्ले का उद्देश्य आउटबाउंड बिक्री के लिए पूर्वानुमेयता लाना है

मल्टी-चैनल सेल्स एंगेजमेंट प्लेटफॉर्म आउटप्ले ने सिकोइया कैपिटल इंडिया से 7.3 मिलियन डॉलर का एक सीरीज ए फंडरेजिंग राउंड पूरा किया है। Outplay जुटाए गए धन का उपयोग प्रौद्योगिकी में निवेश करने और दुनिया भर में असाधारण प्रतिभा को काम पर रखने के लिए करेगा। कंपनी ने इस साल की शुरुआत में सिकोइया कैपिटल इंडिया के सर्ज से 2 मिलियन डॉलर के सीड फंडरेज के बाद से राजस्व में 4X, टीम के आकार में 3X बढ़ने का दावा किया है। आउटप्ले के सीईओ लक्ष्मण पापिनेनी ने कहा कि सिकोइया कैपिटल इंडिया के साथ जारी साझेदारी इस बात का प्रमाण है कि 2023 तक सेल्स एंगेजमेंट स्पेस, जो 5.59 बिलियन डॉलर का बाजार बनने की ओर अग्रसर है, कंपनी के लिए एक बड़ा अवसर है।

“आउटबाउंड बिक्री दल वास्तव में बिक्री संगठन के काले घोड़े हैं – लक्ष्य उच्च हैं, लेकिन विधियां वैज्ञानिक नहीं हैं। आउटप्ले आउटबाउंड आउटरीच डेटा-संचालित बनाने के लिए प्रतिबद्ध है, ताकि बिक्री दल कई चैनलों में किसी भी बिंदु पर केवल सबसे गर्म संभावनाओं से बात कर रहे हैं, समय और संसाधनों का अनुकूलन कर रहे हैं, “पापिनेनी ने टिप्पणी की।

जबकि व्यवसाय आज राजस्व बढ़ाने के लिए इनबाउंड और आउटबाउंड बिक्री मॉडल के संयोजन पर भरोसा करते हैं, पिछले कुछ वर्षों में आउटबाउंड बिक्री ज्यादा विकसित नहीं हुई है। कंपनी ने कहा कि आउटबाउंड बिक्री दल आमतौर पर राजस्व बढ़ाने के लिए उच्च मात्रा की रणनीति का उपयोग करते हैं जो एक स्केलेबल दृष्टिकोण नहीं है। इसलिये, आउटप्ले का उद्देश्य आउटबाउंड बिक्री के लिए पूर्वानुमेयता लाकर स्थिति को बदलना है और प्रत्येक विक्रेता को सही चैनल के माध्यम से सही समय पर सही संभावना से बात करने में मदद करना है। Outplay भी ग्राहक टीमों में सॉफ्टवेयर अपनाने को सुनिश्चित करने के लिए समर्थन प्रदान करता है।

सिकोइया इंडिया के प्रिंसिपल हर्षजीत सेठी ने कहा कि आउटबाउंड बिक्री की जरूरतें तेजी से विकसित हो रही हैं और बिक्री को चलाने के लिए प्रतिनिधि को अब व्यक्तिगत, स्वचालित और प्रासंगिक उपकरणों की जरूरत है। “बिक्री प्रतिनिधि प्रति दिन औसतन चार घंटे आउटप्ले पर बिताते हैं, उत्पाद की प्रभावशीलता का प्रदर्शन करते हैं जिसमें श्रेणी-अग्रणी ग्राहक समीक्षा होती है। इसके अतिरिक्त, कोविड के कारण तेजी से डिजिटलीकरण व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण गतिरोध रहा है और हमारा मानना ​​​​है कि ये टेलविंड जारी रहेंगे क्योंकि आउटबाउंड बिक्री अधिक डिजिटल हो जाएगी, ”उन्होंने विस्तार से बताया।

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